买保险客户说没钱

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保险话术当客户说经济困难时如何应对

首先要对客户的经济条件有所了解，掌握是否真的没钱。真没钱就增员，让他（她）和你一起发展，帮助他（她）挣钱。

xx先生，都能理解，因为大家都是工薪阶层嘛，其实xx先生说实话，咱们没钱更要给自己理财啊。

客户确实没钱一个人如果实在没钱，就算你销售水平再高，就算你挖空心思，可能也没有办法成交。

拆开给客户计算，年缴费4000，相当于每月存300多点，而且这个钱不是花了，是存在保险公司的个人账户里，生病了保险公司给你理赔，没病的话，月复利计息，比银行还划算。。

判断客户说的情况是真还是假。跟客户讲清楚保险的重要性以及提前退保的话只能退还现金价值，损失严重。看下客户已经交多久了。

：如果不想用你家的产品，只是敷衍说没有钱 确实不想做，那你就没有必要跟这样的客户浪费时间。直接挂电话就ok.问题四：顾客说没钱时该怎么办 你好，尊敬的百度知道用户，很高兴为您能解答问题。

销售保险中如果客户说没有钱,该如何应付?/

1、医疗险。医疗险的主要作用在于解决医疗支出费用，是社保的重要补充。意外险“不知道意外和明天哪个先到来”，风险无处不在，有谁又能够保证自己一辈子都不发生意外呢？发生意外时，一份意外险就显得弥足重要了。

2、对方是否认可保险的理念，如果不认可，哪怕对方有100万也会说没钱，如果对方认可，我相信拿出10%投入保险，应该不是难事。

3、客户一般说没钱，都是不想买的借口，原因是因为业务员又不傻，他们盯准的客户往往都是有钱人，或者是大老板，能够买得起保险，并且能够受益于保险的人，那么当客户说没有钱买保险往往是推辞。

4、不是你真的没钱，是你觉得这钱拿出来没什么意义，也就是说，物业费的价值，要比购买保险重要的多。尽管钱是一样的，用处不一样，被你赋予的价值就不一样了。

5、一般销售保险要么就讲保险的功能和意义，要么把条款背得滚瓜烂熟，要么经常向客户报道喜讯或者事故，可结果是讲者讲得唇干舌燥，客户却无动于衷。其实是我们并不了解客户的真正需求；我们没有挖掘出客户未来潜在的危机。

6、没钱 当准保户以「我没有多余的钱」为拒绝投保的理由时，您可以这样说…… △「陈太太：如果今天我所要鼓励您去购买的是一些没有实用价值的奢侈品，那么您的确有充分的理由说『我的经济能力无法负担』。

小微话保险:客户说:“最近真没钱买保险”,怎么办

业务员通过客户的衣着，住房，开的车就可以判断这个人是否有钱买保险。假如你向他推荐的保险，每年缴费比较高，客户确实负担不来，可以向他推荐，嗯，缴费稍微低一点，保障比较全一点的保险。

客户：我付不起保费，我不需要保险。保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。

这是我在保之助那个保险网看到的，分享一些给你“如何面对客户说没钱”的应对话术 这位先生你好，保险是每个人都具备购置的东西，大家不要持着自身非常健康，就不需要保险的思想，却把保险拒之门外。

先买一份重疾险是很有必要的，有一定经济能力条件的人二者都可投保，不过大家在投保时一定要选择最适合自己的保险产品，建议您结合自身的实际年龄以及健康保障需求进行综合对比选择。

你需要判断对方的反对意见，是真没钱，还是借口。

可以①直接拒绝，直言自己不需要保险；②可以以家里人有借口，说回家问家人意见：③借口自己最近没钱，不够用来买保险；④可以说自己刚买了其他的保险。

销售保险中如果客户说没有钱,该如何应付?

可以理财保险除了能够为我们规避风险外，还能够帮助我们理财。比如说强制储蓄、准备教育金、养老金等。

客户：我付不起保费，我不需要保险。保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。

你需要判断对方的反对意见，是真没钱，还是借口。

客户一般说没钱，都是不想买的借口，原因是因为业务员又不傻，他们盯准的客户往往都是有钱人，或者是大老板，能够买得起保险，并且能够受益于保险的人，那么当客户说没有钱买保险往往是推辞。

真的没有购买力；天生抗拒改变；害怕做出错误的决定。

不是你真的没钱，是你觉得这钱拿出来没什么意义，也就是说，物业费的价值，要比购买保险重要的多。尽管钱是一样的，用处不一样，被你赋予的价值就不一样了。

保险营销员在做业务客户说没钱该怎么办

我用这个话术搞定90%说没的顾客，因为买的起，只不过害怕买了不值。 我们要让客户感受到您是真的在帮她解决问题，而不是一味的赚她的，注意力转移到产品价值上去能快速成交。 销售因人而异，但是一定要记住，想要成交先忘记成交。

可以理财保险除了能够为我们规避风险外，还能够帮助我们理财。比如说强制储蓄、准备教育金、养老金等。

首先要对客户的经济条件有所了解，掌握是否真的没钱。真没钱就增员，让他（她）和你一起发展，帮助他（她）挣钱。

买保险说没钱的话术

1、保险经典话术集锦留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

2、xx先生，都能理解，因为大家都是工薪阶层嘛，其实xx先生说实话，咱们没钱更要给自己理财啊。

3、首先要对客户的经济条件有所了解，掌握是否真的没钱。真没钱就增员，让他（她）和你一起发展，帮助他（她）挣钱。

4、先买一份重疾险是很有必要的，有一定经济能力条件的人二者都可投保，不过大家在投保时一定要选择最适合自己的保险产品，建议您结合自身的实际年龄以及健康保障需求进行综合对比选择。

5、没钱 当准保户以「我没有多余的钱」为拒绝投保的理由时，您可以这样说…… △「陈太太：如果今天我所要鼓励您去购买的是一些没有实用价值的奢侈品，那么您的确有充分的理由说『我的经济能力无法负担』。

6、后续保费都不用交了，还能获得理赔款 如果经营失败了，那可以通过保险来贷款，说不定还能东山再起，如果暂时失业了，肯定还能找到工作。