保险观念图

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保险销售观念导入图

V型图，标准普尔图，对比图等。保险是人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒。

新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。

观念导入草帽图。家庭收入分配图。还有太阳图，T字图。钢丝图，五把金锁匙。健康年龄保费图。爬坡图。

究竟保险业务员、理专最常用的销售话术有哪些呢？以下用6张图告诉你！话术1： 买储蓄险可以强迫储蓄、存退休金。话术2： 还本金可以拿来缴保费。

弄懂家庭缺口分析表,让您明明白白买保险

先分析收入：您要确定自己家里有几个人在挣钱？工资收入是多少？除了工资收入外，还有没有其他的收入？比如说房屋租金、股权分红等。把这些数值加起来就是您家庭的收入总额。

让你明明白白买保险包括以下三招：了解保险种类，比较不同产品，以及仔细阅读保险合同。了解保险种类是非常重要的第一步。保险市场上的产品种类繁多，包括人寿保险、健康保险、财产保险、车辆保险等等。

对于“421家庭”，根据需求配置保险时，有几个原则：医保是基础； 优先大人，其次才是孩子 ；合理的预算下，优先保证保额；优先健康类保险 ，在健康险产品都配置齐全之后，再考虑理财险、年金险等。

可以通过对家庭收支、以及资产负债情况对客户保额缺口进行分析。清清楚楚的了解自己家庭的保障状况，从而判断自己的家庭是否需要以及需要购买多少额度的保险。

小利说|幸福爬坡图

1、《幸福爬坡图》是我们在做保险观念导入常用的一张图，它能很轻松，清楚的表达保险在我们生活中的重要性和必要性。同时也很好的诠释了保险的功能和意义。

2、小王也因此换过好几个女朋友，只是希望能够找到一个让王奶奶所满意的儿媳妇，但王奶奶接连见过几个都说她们不好，不如自己的前儿媳好。每次小王将自己的女朋友带过来的时候，王奶奶总是会有着一种不满意的态度。

3、在恋爱中，松弛感是一种非常重要的品质。它意味着一个人能够在感情中保持适当的距离，不过分依赖对方，也不让对方感到窒息。一个拥有松弛感的人，能够在恋爱中找到平衡，让双方都能在这段关系中得到成长和满足。

“保险那么好,你为什么就是不买呢?

1、一方面是国人对保险的印象不是那么好，因为保险在早期拓展业务的时候，给人一种上门推销非常廉价的感觉。

2、有些人不买保险可能是对保险不信任，觉得保险会骗人，或者觉得保险没什么作用。但其实，保险并不是骗人的。首先，保险本身就是一纸合同，保什么，赔多少，都已经在条款里写得清清楚楚，是具有法律责任的。

3、而医疗险保障疾病的范围会更广一些，但它属于报销型险种，也就是只对因病产生的符合合同规定的治疗费用进行报销，采用了“实报实销”的原则。

4、父辈也没有得到相关的好处，以至于年轻人对保险意识很淡薄。随着中国经济的发展，保险也发展迅速，有一些年轻人也开始对保险有一定的了解。现在也有很多年轻人买保险的。”很多东西是看见了才相信，而保险则是相信了才看见。

5、认为保险不是当前的必需品 保险能够在未来被保人发生的疾病、意外等情况下为其提供相应的资金支持，转移可能发生的经济风险。而我们无法预料未来会不会发生疾病、意外等特定情况。